要做好微商,就要知道那些成功的微商是怎樣做的

來源:手工之家  www.elettrom.com   時間:2022-07-12   分類:創業好項目 關鍵詞: 手工之家

現在與你沒有直接關系,但會成為你業務支撐的核心人群,可能是產品的消費者,也可能成為產品的代理者,甚至成為你的朋友。對于陌生人,大家需要注意的核心點其實不多,但都很重要,而你的主要工作,就是建立信任。

1.專注并警惕打擾

要做好微商,就要知道那些成功的微商是怎樣做的(圖1)

很多公司的網絡營銷人員會通過各種手段,進入朋友圈,發“賣瓜”廣告,除此之外炫業績,炫雞湯,不多久,又換一家產品或者公司,接著發,更甚者一天多類品種瘋狂刷屏,這樣的微商大多會被無情的屏蔽。原因簡單,每個人都能看到你的不專業和產品把關的不嚴格,在你的眼中,只有利潤和業績而已。并且,你正成為一個垃圾信息源。

2.正確引導

所謂引導,其實可以很簡單,首要理解的是每一家供應商的每一個產品都并不適合每一個人,你需要有辯證和平和的心理去看待業績和原則。這里其實有一個問題,就是老話常說的做事先做人。

舉個真實案例,有一天,在地鐵站出口,一位媽媽帶著可能4、5歲的兒子到一個小攤前買現炸的酥肉,小攤主是兩口子,正在為其準備的過程中,這位顧客的兒子開始咳嗽,攤主與這位媽媽攀談后,知道酥肉是買給兒子吃,兒子正巧生病了,咳嗽頻繁,當即告知媽媽,這個別買了,吃了會加重孩子的咳嗽,因為是油炸,并且有添加一些雞蛋和其他配方。最終,雙方都很高興的終止了這場交易。

我身為一個旁觀者,從內心而言,對這個小攤的食品安全的信任感油然而生,為什么?因為一個人品沒問題的人,我相信他所經手的產品同樣在他的個人主觀層面不會有多大的問題??陀^因素是無法避免的,但已經不能影響我對他和他所賣產品的直覺信任了。

要做好微商,就要知道那些成功的微商是怎樣做的(圖2)

3.承諾必達

信任不是一次的關系,是實踐和對諾言的信守的長期結果。所以,你在任何的產品銷售上,服務承諾上,質量保證上,顧客群的管理規則上,只要有承諾的東西,在達到條件后,都應該第一時間踐行。

要知道,當一個陌生人轉化為老顧客或幫你推薦產品時,他是用自己的信譽在為產品并且為你背書。當他對你不信任,也就不可能出現這個情況。換個說法,個人的信譽,是親友和陌生人推薦你的產品給朋友時,唯一能說服他們自己做擔保的無形資產。

要做好微商,就要知道那些成功的微商是怎樣做的(圖3)

4.創造價值

每一個人在生活中都有不同的需求,時間和金錢也是有限的。所以你個人能為別人創造多少價值,你的產品能為別人創造多少價值,決定了別人愿意花多少時間、金錢在你這兒。

尋找自身價值為別人所用,這一塊,我們會在后續專門單獨整理并交流,這里不延伸,但其重要性,絕不容忽視。你可以自己思考一下,為什么愿意花錢到網上學習,或花錢買漂亮衣服,花錢送孩子讀書,為什么跳媽團隊要開始實踐自己的交流培訓,這些東西帶來了什么價值。

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